多少人明白「起承轉合」的應用？

 

常常聽到職場上或家長給孩子們補習，若數學和作文之間選擇，大多數的會選數學。因為總以為可以得更高分，增加自己競爭的機會，甚至企業也以此為錄取新人的標的。為此企業對於新鮮人的不滿意，也不要感嘆！因為你們也忽略演講和作文教育，是一種表達思考力的訓練，主要我們的學習過程是碎片化的輸入，也就所謂的很多「點」，必須要靠演講和作文的思考力，有系統、有組織的組合成線、面，而起承轉合恰恰組合點、線、面的一種思考模式。那麼我們就以銷售過程，來說明結構佈局：

1. 起：當開發產品時，是不是要想賣什麼產品？要怎麼鎖定客層？利用水平思考，從眾多客層和產品的資訊中篩選，我們認為需要的。這不就是開頭(起)嗎？從定義、給方向、說明、開場白…等方式來進行，到最後的收斂聚焦到某一點上，這就是後續要闡述的「觀點」。

2. 承：接著商品決定後，是不是要分析市場的接受性？哪些客層會買呢？這樣不就進垂直思考的模式，就是深入細節。那麼在銷售時，就會形成一個故事，來大肆廣告？作文第二段學習，就是要扣住開頭所設的觀點，展開描繪和論述。

3. 轉：到了這階段，是不是安排產品，讓許多人試用或體驗。哇！用過的人，反映意外出奇的好。這樣不就形成意外狀態，因此就利用「落差」來作文章，告知消費者，產品的效益。所以呢？第三段就這樣有了變化或轉變，來製造這個「落差」。

4. 合：最後就會使用這「落差」製定銷售計劃，期待業績成長。這個計劃、期待…等，不就符合是結論的期待、啟示、鼓勵、激勵作用了嗎？因此這段就要利用這「落差」，提出計劃、方法、執行過程…等。

是不是有了思考力，那麼「競爭力」是不是就提升了呢？這時候需要「數學能力」時，是不是就會去學數學；需要「管理能力」時，就會去學管理相關知識呢？……最後我們希望的部屬或孩子，是會擁有自己的「思考力」呢？還是「聽話照做」的機器人呢？